{"id":1078,"date":"2026-09-25T10:25:16","date_gmt":"2026-09-25T08:25:16","guid":{"rendered":"https:\/\/salestrategy.consulting\/?p=1078"},"modified":"2026-09-25T10:47:55","modified_gmt":"2026-09-25T08:47:55","slug":"conseguir-un-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salestrategy.consulting\/index.php\/2026\/09\/25\/conseguir-un-cliente\/","title":{"rendered":"\u00bfQU\u00c9 HAR\u00cdA HOY SI TUVIERA QUE CONSEGUIR UN CLIENTE NUEVO ANTES DE LAS SEIS DE LA TARDE?"},"content":{"rendered":"[vc_row][vc_column][vc_column_text]Son las nueve de la ma\u00f1ana y me hago una pregunta: \u00bfqu\u00e9 har\u00eda hoy si tuviera que conseguir un cliente nuevo antes de las seis de la tarde?<\/strong><\/p>\n

No puedo esperar a que alguien encuentre mi publicaci\u00f3n en Instagram. No puedo confiar en que Google me traiga una consulta. Tampoco voy a gastar dinero en publicidad.<\/p>\n

Tengo mi tel\u00e9fono, mis contactos, WhatsApp, mis redes sociales y, sobre todo, algo que todos los negocios tienen aunque muchas veces no lo utilicen suficientemente: personas que ya conocen mi negocio<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfCrees que conseguir un cliente nuevo en un solo d\u00eda es imposible?<\/p>\n

Yo no lo veo as\u00ed.<\/p>\n

No puedo garantizar que vaya a conseguirlo, por supuesto. Pero s\u00ed puedo aumentar much\u00edsimo las posibilidades si dejo de esperar y empiezo a actuar de una manera organizada.<\/p>\n

Y eso es precisamente lo que har\u00eda.[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”Primero: no empezar\u00eda buscando desconocidos” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]Esta es probablemente la parte que m\u00e1s sorprende.<\/p>\n

Si necesito conseguir un cliente hoy, no empezar\u00eda intentando convencer a alguien que nunca ha o\u00eddo hablar de m\u00ed. Empezar\u00eda por las personas que ya tienen alguna relaci\u00f3n con mi negocio.<\/p>\n

Piensa en todos los contactos que has acumulado durante los \u00faltimos meses. Personas que te compraron algo, alguien que pidi\u00f3 un presupuesto, un antiguo cliente que qued\u00f3 satisfecho, una persona que te pregunt\u00f3 por tus servicios y finalmente no contrat\u00f3, un conocido que alguna vez te dijo “cuando necesite esto, te llamar\u00e9” o incluso alguien que te sigue en redes sociales y conoce perfectamente lo que haces.<\/p>\n

Todos ellos est\u00e1n mucho m\u00e1s cerca de convertirse en clientes que una persona que acaba de descubrir tu negocio esta ma\u00f1ana.<\/p>\n

Imagina, por ejemplo, que tienes un peque\u00f1o negocio de fotograf\u00eda en Philadelphia. Hace unos meses hiciste una sesi\u00f3n familiar para una pareja. Quedaron encantados con las fotograf\u00edas y probablemente incluso las compartieron con familiares y amigos.<\/p>\n

Si hoy necesitas conseguir un cliente, \u00bfqu\u00e9 tiene m\u00e1s sentido: pagar una campa\u00f1a para que 5.000 personas que no te conocen vean un anuncio o escribir a esa pareja para preguntarles c\u00f3mo est\u00e1n y recordarles que sigues disponible para nuevas sesiones?<\/p>\n

No se trata de enviar un mensaje desesperado diciendo “\u00bfquieres comprarme algo?”. Se trata de volver a abrir una conversaci\u00f3n que ya ten\u00eda confianza<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”A las diez de la ma\u00f1ana, revisar\u00eda mis contactos” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]Aqu\u00ed har\u00eda algo muy sencillo que muchos peque\u00f1os negocios no hacen: abrir\u00eda mi agenda, mi WhatsApp y mis correos y buscar\u00eda oportunidades.<\/p>\n

No necesito encontrar cien personas. Con diez o quince buenos contactos es suficiente para empezar.<\/p>\n

Buscar\u00eda especialmente a quienes ya han mostrado inter\u00e9s. Alguien que pidi\u00f3 informaci\u00f3n sobre un servicio, que solicit\u00f3 un presupuesto, que pregunt\u00f3 por disponibilidad o que en alg\u00fan momento manifest\u00f3 una necesidad que mi negocio puede resolver.<\/p>\n

Y aqu\u00ed hay una pregunta importante: \u00bfcu\u00e1ntas personas han mostrado inter\u00e9s por tu negocio durante los \u00faltimos seis meses y simplemente han desaparecido de tu radar?<\/strong><\/p>\n

Quiz\u00e1 no dijeron que no. Simplemente dejaron de responder.<\/p>\n

Eso es diferente.<\/p>\n

Cuando alguien dice “ahora mismo no puedo”, la conversaci\u00f3n puede estar terminada. Pero cuando alguien pregunt\u00f3, mostr\u00f3 inter\u00e9s y despu\u00e9s la conversaci\u00f3n se enfri\u00f3, todav\u00eda puede existir una oportunidad.<\/p>\n

Yo empezar\u00eda por ah\u00ed.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”Despu\u00e9s escribir\u00eda, pero no vender\u00eda de golpe” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]Aqu\u00ed est\u00e1 una de las diferencias importantes entre contactar y perseguir a alguien.<\/p>\n

Si escribo a un antiguo cliente despu\u00e9s de meses y mi primer mensaje es “Tenemos una promoci\u00f3n, \u00bfquieres comprar?”, probablemente voy a conseguir poco.<\/p>\n

Pero si recupero la relaci\u00f3n antes de hablar del producto, la conversaci\u00f3n cambia.<\/p>\n

Por ejemplo:<\/p>\n

“Hola, Mar\u00eda. Hace tiempo que no hablamos. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1is? Estaba revisando algunas de las sesiones que hicimos y me acord\u00e9 de vosotros. Espero que todo vaya muy bien.”<\/p>\n

No estoy intentando cerrar una venta en la primera frase. Estoy iniciando una conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Si Mar\u00eda responde y me cuenta que todo va bien, puedo continuar de forma natural:<\/p>\n

“Me alegro mucho. Por cierto, estoy organizando las pr\u00f3ximas sesiones para las pr\u00f3ximas semanas y pens\u00e9 que quiz\u00e1 os podr\u00eda interesar hacer una nueva sesi\u00f3n familiar. Si os apetece, te cuento las opciones que tengo.”<\/p>\n

Eso es muy diferente.<\/p>\n

No estoy empujando una venta. Estoy creando una oportunidad para que el cliente decida.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”A mediod\u00eda, pedir\u00eda una recomendaci\u00f3n” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]Hay otra acci\u00f3n que har\u00eda ese mismo d\u00eda y que tiene un potencial enorme: pedir una recomendaci\u00f3n.<\/p>\n

Si tienes clientes satisfechos, tienes algo que muchas campa\u00f1as de publicidad intentan conseguir durante meses: confianza<\/strong>.<\/p>\n

Pero pedir una recomendaci\u00f3n no significa decir simplemente “recomi\u00e9ndame”.<\/p>\n

Hay que facilitarlo.<\/p>\n

Imagina que tienes un restaurante latino en Philadelphia y un cliente habitual acaba de felicitarte por la comida y por el servicio.<\/p>\n

Ese puede ser un buen momento para decir:<\/p>\n

“Me alegra mucho que te haya gustado. Si conoces a alguien que disfrute de este tipo de comida, nos encantar\u00e1 recibirlo tambi\u00e9n.”<\/p>\n

Es sencillo. No resulta agresivo y deja abierta la puerta.<\/p>\n

Lo mismo puede hacer un abogado, un fot\u00f3grafo, un profesional de limpieza, un entrenador personal, una tienda o un consultor.<\/p>\n

La pregunta que deber\u00edamos hacernos es muy sencilla: si mis mejores clientes est\u00e1n contentos conmigo, \u00bfpor qu\u00e9 no les estoy dando una oportunidad f\u00e1cil de hablar de mi negocio?<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”Por la tarde buscar\u00eda una conversaci\u00f3n, no una venta” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]A estas alturas ya habr\u00eda contactado con antiguos clientes, personas que mostraron inter\u00e9s y algunas personas que podr\u00edan recomendarme.<\/p>\n

Ahora har\u00eda algo m\u00e1s.<\/p>\n

Buscar\u00eda cinco personas o negocios con los que tenga sentido hablar y les escribir\u00eda de forma personalizada.<\/p>\n

Aqu\u00ed tampoco utilizar\u00eda un mensaje gen\u00e9rico enviado a veinte personas.<\/p>\n

Si eres dise\u00f1ador y conoces a un restaurante de Philadelphia que acaba de abrir una nueva ubicaci\u00f3n, puedes escribirle porque tienes una raz\u00f3n real para hacerlo.<\/p>\n

Si eres fot\u00f3grafo y sabes que una empresa local est\u00e1 preparando un evento, puedes contactar porque tu servicio puede ser relevante.<\/p>\n

Si tienes un negocio de catering y ves que una organizaci\u00f3n est\u00e1 preparando un evento, puedes iniciar una conversaci\u00f3n.<\/p>\n

La clave est\u00e1 en que el mensaje tenga una raz\u00f3n.<\/p>\n

En lugar de:<\/p>\n

“Hola, ofrecemos servicios de catering. \u00bfNecesitas catering?”<\/p>\n

podr\u00eda ser:<\/p>\n

“Hola, vi que est\u00e1is preparando el evento de septiembre. He trabajado con otros negocios en eventos similares y pens\u00e9 que quiz\u00e1 podr\u00eda ser \u00fatil para vosotros. Si todav\u00eda est\u00e1is buscando opciones, puedo ense\u00f1arte lo que hacemos.”<\/p>\n

La diferencia est\u00e1 en que no est\u00e1s intentando venderle a todo el mundo<\/strong>. Est\u00e1s hablando con alguien para quien tu propuesta puede tener sentido.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”Y antes de las seis, har\u00eda seguimiento” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]Aqu\u00ed est\u00e1 probablemente la acci\u00f3n m\u00e1s importante de todo el d\u00eda.<\/p>\n

Antes de terminar la jornada revisar\u00eda qui\u00e9n respondi\u00f3, qui\u00e9n mostr\u00f3 inter\u00e9s y con qui\u00e9n merece la pena continuar la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Porque conseguir un contacto no es conseguir un cliente.<\/p>\n

Y conseguir una conversaci\u00f3n tampoco significa cerrar una venta inmediatamente.<\/p>\n

Las ventas necesitan seguimiento.<\/p>\n

Si alguien te pidi\u00f3 informaci\u00f3n esta ma\u00f1ana y le respondiste, pero despu\u00e9s no volvi\u00f3 a escribir, no significa necesariamente que haya perdido el inter\u00e9s.<\/p>\n

Quiz\u00e1 estaba trabajando. Quiz\u00e1 ten\u00eda que consultarlo con su pareja. Quiz\u00e1 recibi\u00f3 tres presupuestos y todav\u00eda est\u00e1 comparando. Quiz\u00e1 simplemente se olvid\u00f3.<\/p>\n

Un seguimiento sencillo puede volver a poner tu negocio delante de esa persona.<\/p>\n

“Hola, Ana. Solo quer\u00eda saber si pudiste revisar la informaci\u00f3n que te envi\u00e9 esta ma\u00f1ana. Si tienes alguna duda, estoy pendiente y puedo ayudarte.”<\/p>\n

No necesitas presionar.<\/p>\n

Necesitas estar presente cuando el cliente est\u00e9 preparado para tomar una decisi\u00f3n<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”\u00bfY si no consigo ning\u00fan cliente?” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]Esta es una parte importante del ejercicio.<\/p>\n

Supongamos que son las seis de la tarde y no he conseguido cerrar ninguna venta.<\/p>\n

\u00bfHa sido un d\u00eda perdido?<\/p>\n

No necesariamente.<\/p>\n

Quiz\u00e1 he recuperado tres conversaciones que estaban olvidadas. Quiz\u00e1 un antiguo cliente me ha dicho que necesita mis servicios el pr\u00f3ximo mes. Quiz\u00e1 alguien me ha recomendado a otra persona. Quiz\u00e1 tengo dos presupuestos pendientes y una nueva conversaci\u00f3n abierta.<\/p>\n

Eso significa que he creado oportunidades.<\/p>\n

Y aqu\u00ed est\u00e1 una de las cosas que m\u00e1s me gustan de este ejercicio: me obliga a dejar de pensar \u00fanicamente en “conseguir clientes” y empezar a pensar en crear conversaciones que puedan convertirse en clientes.<\/strong><\/p>\n

Porque las ventas no aparecen por arte de magia.<\/p>\n

Normalmente empiezan con algo mucho m\u00e1s peque\u00f1o.<\/p>\n

Un mensaje.<\/p>\n

Una llamada.<\/p>\n

Una pregunta.<\/p>\n

Una recomendaci\u00f3n.<\/p>\n

Una conversaci\u00f3n que hab\u00edas dejado pendiente.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”Ahora te toca a ti” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]No tienes presupuesto para publicidad. No puedes esperar a que alguien descubra tu negocio por casualidad. Solo puedes utilizar los recursos que ya tienes.<\/p>\n

\u00bfA qui\u00e9n llamar\u00edas? \u00bfA qui\u00e9n escribir\u00edas? \u00bfQu\u00e9 antiguo cliente recuperar\u00edas? \u00bfA qui\u00e9n pedir\u00edas una recomendaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 conversaci\u00f3n pendiente retomar\u00edas?<\/strong><\/p>\n

Haz el ejercicio.<\/p>\n

Abre tu tel\u00e9fono y busca diez nombres.<\/p>\n

No pienses todav\u00eda en venderles. Piensa en por qu\u00e9 tendr\u00eda sentido volver a hablar con ellos<\/strong>.<\/p>\n

Porque quiz\u00e1 no necesitas llegar a miles de personas nuevas.<\/p>\n

Quiz\u00e1 necesitas volver a hablar con las personas adecuadas.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/3″][vc_custom_heading text=”No necesitas esperar a tener m\u00e1s clientes para empezar a vender m\u00e1s” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″][vc_column_text]Si ma\u00f1ana tuviera que conseguir un cliente nuevo antes de las seis de la tarde, no empezar\u00eda buscando una estrategia complicada. Empezar\u00eda utilizando mejor lo que ya tengo: mis contactos, mis antiguos clientes, las conversaciones pendientes, las recomendaciones y las oportunidades que todav\u00eda no he seguido.<\/p>\n

Ese mismo ejercicio puede servir para descubrir algo importante sobre tu negocio: d\u00f3nde est\u00e1n realmente tus oportunidades de venta y qu\u00e9 est\u00e1s haciendo \u2014o dejando de hacer\u2014 con ellas.[\/vc_column_text][vc_btn title=”Hoja de trabajo: Un cliente antes de las seis.” color=”primary” align=”center” i_icon_fontawesome=”fas fa-download” add_icon=”true” link=”url:http%3A%2F%2Fsalestrategy.consulting%2Fwp-content%2Fuploads%2F2026%2F09%2FHoja-de-trabajo.-Un-cliente-antes-de-las-seis.pdf|target:_blank”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]En Sales Strategy ayudamos a peque\u00f1os negocios y emprendedores a convertir esas oportunidades en acciones concretas, con estrategias sencillas que puedan aplicar en su d\u00eda a d\u00eda y que les ayuden a conseguir m\u00e1s clientes sin complicar su negocio.<\/p>\n

Si quieres revisar conmigo qu\u00e9 podr\u00edas hacer hoy para generar m\u00e1s oportunidades de venta, escr\u00edbeme y hablamos?<\/strong>[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/6″][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2\/3″]