Si llevas algún tiempo gestionando un negocio, seguramente has vivido esta situación. Hay una semana más floja de lo habitual, el movimiento en el local disminuye o simplemente tienes la sensación de que podrías vender más. Entonces aparece una idea que parece lógica, rápida y aparentemente segura: hacer un descuento. La mayoría de los pequeños
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CÓMO NO REGALAR TU TRABAJO: APRENDE A EXPLICAR POR QUÉ COBRAS LO QUE COBRAS
22
Ago
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¿Alguna vez un cliente te ha dicho: “¿Y si me haces un descuentito?” o “Es que en tal sitio me lo dan más barato”? A mí sí. Y reconozco que al principio me costaba decir que no. Tenía miedo de perder la venta, de que pensaran que mi precio era “caro”, o de que se
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